Несколько лет назад профессия риэлтора в нашей стране только зарождалась. И обучение риэлторов происходило, в основном, в процессе общения с клиентами и во время заключения сделок. Далеко не все смогли реализовать себя в этой деятельности, но те, кто остался, выросли в настоящих профессионалов. Они досконально знают рынок недвижимости, замечательно разбираются в законодательстве и виртуозно владеют психологией отношений с клиентом, а еще отлично представляют себе, какие знания, умения и навыки необходимы работающим в данной сфере.

На сегодняшний день созданы системы целенаправленного обучения этой профессии, и доказано, что тренинг для риэлторов значительно повышает эффективность их деятельности, так как дает возможность заранее проиграть различные рабочие ситуации и найти правильное решение.

Одна из действующих в данное время форм обучения – семинар Натальи Беловой и Елены Лебедевой. Он станет настоящей школой риелтора и даст возможность усовершенствования как для начинающего, так и для профессионала.

• Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора
• Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях
• Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки
• Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью

• Частные риелторы и риелторы в компаниях
• Стратегия профессионального развития
• Функции и качества агента по недвижимости
• Знания и навыки, необходимые для работы
• Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
• Плюсы и минусы работы агента
• Система оплаты агентов

• Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
• Категории объектов
• Ценовой диапазон и клиенты
• Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
• Методы оценки недвижимости

• Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы

• Принцип подбора объекта на основе описания
• Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
• Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»

• Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
• Психология личности
• Взаимодействие с клиентом
• Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
• Особенности переговоров с продавцом и покупателем
• Сложные ситуации в переговорах
• Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
• Предварительные обязательства: задаток и аванс
• Сбор и подготовка документов к сделке
• Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.

• Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
• Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
• Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
• Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
• Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
• Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
• Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.

• Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
• Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
• Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
• Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
• Due diligence объекта недвижимости.
• Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.