Программа обучения
Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги
Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее и удобнее!
Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU
-
Дата мероприятия
Продолжительность
3 дняМесто проведения
г.Москва -
Квота
5мест
-
Преподаватели
Белова Наталья
Лебедева Елена
-
Цена: 22800 р.
Скидка: 30%
Цена со скидкой: 15960 р.
О мероприятии
-
-
-
Поделиться с друзьями
- Обзор
Несколько лет назад профессия риэлтора в нашей стране только зарождалась. И обучение риэлторов происходило, в основном, в процессе общения с клиентами и во время заключения сделок. Далеко не все смогли реализовать себя в этой деятельности, но те, кто остался, выросли в настоящих профессионалов. Они досконально знают рынок недвижимости, замечательно разбираются в законодательстве и виртуозно владеют психологией отношений с клиентом, а еще отлично представляют себе, какие знания, умения и навыки необходимы работающим в данной сфере.
На сегодняшний день созданы системы целенаправленного обучения этой профессии, и доказано, что тренинг для риэлторов значительно повышает эффективность их деятельности, так как дает возможность заранее проиграть различные рабочие ситуации и найти правильное решение.
Одна из действующих в данное время форм обучения – семинар Натальи Беловой и Елены Лебедевой. Он станет настоящей школой риелтора и даст возможность усовершенствования как для начинающего, так и для профессионала.
- Для кого программа
- Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.
- Результат программы
- В результате обучения участники смогут:
- Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора
- Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях
- Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки
- Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью
- Программа мероприятия
- День 1.
1. Риелтор как профессия
- Частные риелторы и риелторы в компаниях
- Стратегия профессионального развития
- Функции и качества агента по недвижимости
- Знания и навыки, необходимые для работы
- Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
- Плюсы и минусы работы агента
- Система оплаты агентов
2. Рынок недвижимости
- Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
- Категории объектов
- Ценовой диапазон и клиенты
- Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
- Методы оценки недвижимости
3. Способы поиска и привлечения клиентов.
- Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы
4. Технология работы с объектами недвижимости
- Принцип подбора объекта на основе описания
- Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
- Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений
- Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
- Психология личности
- Взаимодействие с клиентом
- Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
- Особенности переговоров с продавцом и покупателем
- Сложные ситуации в переговорах
- Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
- Предварительные обязательства: задаток и аванс
- Сбор и подготовка документов к сделке
- Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
День 3.
6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики
- Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
- Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
- Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
- Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
- Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
- Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
- Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
- Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
- Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
- Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
- Due diligence объекта недвижимости.
- Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
- В стоимость обучения входит
- Комплект материалов, кофе-брейки, обеды, консультации преподавателя 2 недели после прохождения программы
Регистрация
Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.
Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.
Отзывы участников
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ kupievent.ru
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ kupievent.ru
пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
Посмотреть на Яndex
Конференц-центр EXTROPOLIS, ул. Льва Толстого, д.16 (для гостей на автомобилях) или ул. Тимура Фрунзе, д.11, корп.8 (для пешеходов)
Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.