Программа обучения

Школа риелтора. Превращаем недвижимость в деньги

№1416

Принять участие

Покупать образовательные продукты и услуги через KUPIEVENT.RU выгоднее и удобнее!

Вы получаете все скидки от Организатора обучения, плюс дополнительную скидку от KUPIEVENT.RU

О мероприятии

Обзор

Несколько лет назад профессия риэлтора в нашей стране только зарождалась. И обучение риэлторов происходило, в основном, в процессе общения с клиентами и во время заключения сделок. Далеко не все смогли реализовать себя в этой деятельности, но те, кто остался, выросли в настоящих профессионалов. Они досконально знают рынок недвижимости, замечательно разбираются в законодательстве и виртуозно владеют психологией отношений с клиентом, а еще отлично представляют себе, какие знания, умения и навыки необходимы работающим в данной сфере.

На сегодняшний день созданы системы целенаправленного обучения этой профессии, и доказано, что тренинг для риэлторов значительно повышает эффективность их деятельности, так как дает возможность заранее проиграть различные рабочие ситуации и найти правильное решение.

Одна из действующих в данное время форм обучения – семинар Натальи Беловой и Елены Лебедевой. Он станет настоящей школой риелтора и даст возможность усовершенствования как для начинающего, так и для профессионала.

Для кого программа
Риелторы, менеджеры, агенты по продаже недвижимости, консультанты по продажам недвижимости.
Результат программы
В результате обучения участники смогут:
  • Обрести компетенции, необходимы для профессии риелтора
  • Ориентироваться на рынке недвижимости и его тенденциях
  • Находить клиентов, правильно коммуницировать с ними и доводить знакомство до этапа заключения сделки
  • Ориентироваться в юридических вопросах, связанных с недвижимостью
Программа мероприятия
День 1.

1. Риелтор как профессия
  • Частные риелторы и риелторы в компаниях
  • Стратегия профессионального развития
  • Функции и качества агента по недвижимости
  • Знания и навыки, необходимые для работы
  • Факторы, влияющие на успешность работы риелтора
  • Плюсы и минусы работы агента
  • Система оплаты агентов
Групповая дискуссия.

2. Рынок недвижимости
  • Общий обзор рынка недвижимости: «вторичка», новостройки, коммерческая недвижимость, загородная недвижимость
  • Категории объектов
  • Ценовой диапазон и клиенты
  • Расположения по направлениям. Краткая информация по географическим направлениям.
  • Методы оценки недвижимости
Практическая работа.

3. Способы поиска и привлечения клиентов.
  • Источники поиска клиентов и необходимые для этого ресурсы
День 2.

4. Технология работы с объектами недвижимости
  • Принцип подбора объекта на основе описания
  • Пошаговая схема работы по основным операциям с недвижимостью и их особенности
  • Организация продажи и рекламы «эксклюзива» и «неэксклюзива»
Групповая дискуссия, практическая работа.

5. Коммуникация с клиентом и оформление отношений
  • Особенности переговорного процесса в сфере недвижимости
  • Психология личности
  • Взаимодействие с клиентом
  • Особенности работы с продавцом и покупателем недвижимости
  • Особенности переговоров с продавцом и покупателем
  • Сложные ситуации в переговорах
  • Поиск, предварительная проверка информации, подбор объекта для клиента
  • Предварительные обязательства: задаток и аванс
  • Сбор и подготовка документов к сделке
  • Оформление сделки и расчеты. Приемка-сдача.
Ролевая игра, практическая работа.

День 3.

6. Наиболее типичные виды сделок, с которыми предстоит работать риелтору, и их характеристики
  • Роль существенных условий договоров и последствия их отсутствия
  • Договор аренды-сдачи в аренду жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договор купли-продажи жилой и коммерческой недвижимости. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Заключение предварительного договора купли-продажи недвижимости или договора купли-продажи имущества, которое будет приобретено в будущем. Различия и значение. Рассмотрение юридического аспекта при передаче денежных средств в рамках данных договоров.
  • Меморандумы, протокольные соглашения и прочие формы предварительных договоренностей. Их юридический статус и значение.
  • Договор возмездного оказании услуг. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договор долевого участия в строительстве в рамках федерального закона №214-ФЗ. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
  • Договоры на приобретение недвижимости с инвестиционной составляющей. Характеристика наиболее распространенных типов договоров данного вида.
  • Способы обеспечения исполнения обязательств по договору. Виды, значение.
  • Договор залога (ипотека) как сделка и как способ обеспечения исполнения обязательств. Существенные условия договора. Права и обязанности сторон. Ответственность сторон по договору.
7. Правовые особенности при заключении и исполнении сделок
  • Отсутствие полномочий у стороны по договору (представителя стороны) на заключение сделки. Последствия.
  • Признание сделки недействительной. Виды недействительных сделок. Последствия недействительности сделки.
  • Приобретение имущества у лица, которое приобрело его ранее с нарушениями закона (недобросовестный приобретатель), последствия такой сделки. Понятие добросовестного приобретателя.
  • Значение и роль государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним. Последствия ее отсутствия.
  • Due diligence объекта недвижимости.
  • Принцип неразрывности объекта недвижимости с землей. Его реализация и значение.
По всем представленным вопросам рассматриваются примеры из судебной практики.
В стоимость обучения входит
Комплект материалов, кофе-брейки, обеды, консультации преподавателя 2 недели после прохождения программы
Всем подписчикам – видео-курс в подарок!
Подписаться

Регистрация

Заполнение формы не накладывает на Вас никаких обязательств по посещению и оплате данного мероприятия.

Получив заявку, менеджеры свяжутся с вами и предоставят всю необходимую информацию о мероприятии.

Отзывы участников


пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

Белова Наталья

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ: Тренер

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ kupievent.ru

13.75
Лебедева Елена

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ: Тренер

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ
пїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ kupievent.ru

6

пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ пїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅпїЅ

загрузка карты...

Посмотреть на Яndex
г.Москва
Конференц-центр EXTROPOLIS, ул. Льва Толстого, д.16 (для гостей на автомобилях) или ул. Тимура Фрунзе, д.11, корп.8 (для пешеходов)

Поможем быстро найти качественную программу по оптимальной стоимости.

Теги